{"id":5583,"date":"2026-05-04T08:30:00","date_gmt":"2026-05-04T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/?p=5583"},"modified":"2026-05-04T08:31:58","modified_gmt":"2026-05-04T06:31:58","slug":"quan-la-logica-i-la-passio-sajunten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/quan-la-logica-i-la-passio-sajunten\/","title":{"rendered":"Quan la l\u00f2gica i la passi\u00f3 s\u2019ajunten"},"content":{"rendered":"
\n
\"coberta<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Graziani, Vittorio. Vendere libri \u00e8 una cosa seria: guida pratica per aspiranti librai e incorreggibili sognatori.<\/em> Segrate: UTET, 2025. 171 p. ISBN 979-12-21-21930-2.<\/p>\n\n\n\n

Vittorio Graziani, l\u2019autor de Vendere libri \u00e8 una cosa seria <\/em>\u2013no crec que calgui traduir-lo\u2013 va n\u00e9ixer a N\u00e0pols el 1974 i es va llicenciar en Dret. No va practicar aquesta professi\u00f3, i de seguida va entrar en el m\u00f3n de l\u2019edici\u00f3 perqu\u00e8 el seu somni era fer-se llibreter. Per agafar experi\u00e8ncia, pocs anys despr\u00e9s va treballar en una llibreria Feltrinelli; va anar pujant fins a ser, el 2010, el responsable de literatura a la llibreria d\u2019aquesta cadena a la pla\u00e7a del Duomo de Mil\u00e0; finalment \u00e9s nomenat director de totes les seccions de llibres de la Feltrinelli de la pla\u00e7a Piemonte de la mateixa ciutat, que fa gala de disposar d\u2019un estoc de 45.000 exemplars.<\/p>\n\n\n\n

Per\u00f2 ell preferia mantenir el contacte amb el p\u00fablic: \u00abVull viure llegint i venent llibres perqu\u00e8 aquesta \u00e9s la meva \u00fanica passi\u00f3\u00bb, afirma en la primera p\u00e0gina del llibre. El 2018 deixa la feina que tenia i es converteix en llibreter independent al fer-se c\u00e0rrec de la llibreria Centofiori de Mil\u00e0, especialitzada en psicologia, per canviar-ne l\u2019aparen\u00e7a i l\u2019orientaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Es nota que Graziani \u00e9s una persona entusiasta per\u00f2 toca de peus a terra, i el subt\u00edtol del llibre ho deixa ben clar: \u00abGuia pr\u00e0ctica per a aspirants a llibreter i somiadors incorregibles\u00bb. Nom\u00e9s pret\u00e9n infondre una mica de concreci\u00f3 en els somnis de qui vulgui ser llibreter, assegura en la introducci\u00f3. El llibre apareix el 2025 publicat per l\u2019editorial UTET. Aquest nom tan estrany correspon a les inicials de Unione Tipografico-Editrice Torinese. Fundada el 1791, \u00e9s l\u2019editorial m\u00e9s antiga d\u2019It\u00e0lia, encara que ha passat per moltes vicissituds pel que fa a la propietat o la l\u00ednia editorial, i actualment pertany al grup Mondadori.<\/p>\n\n\n\n

Al primer cap\u00edtol descriu el panorama actual de llibreries a It\u00e0lia i comparant-lo amb el del nostre pa\u00eds m\u2019ha semblat molt interessant. It\u00e0lia t\u00e9 unes 3.700 llibreries f\u00edsiques i Espanya unes 2.800, i all\u00e0 s\u00f3n uns cinquanta-nou milions d\u2019habitants i aqu\u00ed n\u2019hi ha uns cinquanta milions. La difer\u00e8ncia important, per\u00f2, \u00e9s que a It\u00e0lia hi ha cinc cadenes de llibreries que gestionen uns 1.100 punts de venda i a Espanya nom\u00e9s n\u2019existeixen tres (incloent-hi l\u2019FNAC i el Corte Ingl\u00e9s), que nom\u00e9s en controlen prop de 200. Bastantes de les llibreries italianes integrades en cadenes ho han fet com a franqu\u00edcies i tenen els llibres en dip\u00f2sit despr\u00e9s d\u2019ingressar a la caixa de la cadena una garantia monet\u00e0ria que l\u2019autor malauradament no quantifica ni explica prou b\u00e9 com es calcula, tot i ser un detall important.<\/p>\n\n\n\n

Mentre treballava a Feltrinelli, Graziani es va adonar que els llibreters anaven perdent llibertat a l\u2019hora d\u2019escollir els llibres: si abans cada un dels b\u00e0ndols en triava un cinquanta per cent, actualment la central de la cadena ho controla cada vegada m\u00e9s a trav\u00e9s de reposicions, propostes diverses o campanyes de promoci\u00f3. Aquesta inger\u00e8ncia genera segurament \u00abvirtuosisme\u00bb en eI que es factura, per\u00f2 \u00e9s contrari al que hauria de ser el futur: garantir un servei excel\u00b7lent per part de llibreters preparats que coneixen el producte, protegint alhora la particularitat, la individualitat i el color de cada llibreria.<\/p>\n\n\n\n

En el cap\u00edtol seg\u00fcent es pregunta com s\u2019arriba a ser llibreter. Lamenta que a It\u00e0lia no s\u2019exigeixi una formaci\u00f3 obligat\u00f2ria per accedir a la professi\u00f3 (aqu\u00ed tampoc…), o que no existeixi una entitat que ajudi l\u2019aspirant a llibreter a obrir la seva pr\u00f2pia llibreria (tal com passa aqu\u00ed…). Recorda que a Fran\u00e7a existeix una associaci\u00f3 sense afany de lucre, institu\u00efda per quatre grans editors, que ho fa; el resultat \u00e9s que entre el 1989 i el 2024 s\u2019han obert en aquell pa\u00eds i B\u00e8lgica 617 noves llibreries. Per contra, considera un problema que, a It\u00e0lia, el 95 % de llibreters independents nous no tinguin ni formaci\u00f3 ni experi\u00e8ncia pr\u00e8vies, i suggereix que l\u2019\u00fanica manera de tenir-ne seria entrant a treballar en alguna llibreria en funcionament, tal com ell va fer. A Espanya tampoc no s\u2019exigeix cap formaci\u00f3 per obrir una llibreria. Nom\u00e9s coneixia l\u2019exist\u00e8ncia de l\u2019Escola de la Llibreria de la UB i el Gremi i, remenant, he descobert que la Uned tamb\u00e9 ofereix un curs de sis mesos dedicat a la seva creaci\u00f3 i gesti\u00f3. Evidentment, les dues opcions s\u00f3n volunt\u00e0ries i raonables de fer.<\/p>\n\n\n\n

Graziani dedica el tercer cap\u00edtol a qu\u00e8 s\u2019ha de fer abans d\u2019obrir-ne una: triar b\u00e9 el lloc \u2013millor si \u00e9s en una zona de vianants\u2013, indagar si a prop hi ha museus, teatres i escoles de qualsevol tipus o categoria, analitzar com s\u00f3n les llibreries m\u00e9s pr\u00f2ximes per diferenciar-se\u2019n, investigar a consci\u00e8ncia com \u00e9s la gent del barri escollit, tant pel que fa al nivell cultural com a la mitjana d\u2019edat o als seus ingressos, i comptar durant uns quants dies i en hores diverses quanta gent passa pel davant del futur local durant un lapse concret. Una llibreria independent hauria de tenir entre 100 i 200 metres quadrats, i cal reservar-hi un petit espai per a magatzem. Els aparadors s\u00f3n importants, s\u2019ha de disposar d\u2019un aparell que escalfi o refresqui l\u2019aire, i \u00e9s millor que tot sigui a peu pla, sense pisos ni nivells diferents, per evitar robatoris.<\/p>\n\n\n\n

En un altre cap\u00edtol parla de l\u2019aspecte econ\u00f2mic: la inversi\u00f3 necess\u00e0ria, el lloguer a pagar o les ajudes que l\u2019Estat pot proporcionar. Fran\u00e7a dona suport a les llibreries perqu\u00e8 les considera un punt neur\u00e0lgic del teixit social; el Regne Unit prefereix ajudar organitzacions que tinguin un impacte positiu en la societat a trav\u00e9s de la lectura, l\u2019acc\u00e9s al llibre o la inclusi\u00f3 cultural; Alemanya opta per sostenir actes culturals, festes del llibre o activitats educatives proposades per llibreries sempre a trav\u00e9s d\u2019autoritats locals o regionals; It\u00e0lia ha publicat recentment un decret per incentivar l\u2019obertura de llibreries per part de joves de menys de 35 anys, per\u00f2 si no tenen prou coneixements o experi\u00e8ncia…<\/p>\n\n\n\n

\u00c9s important l\u2019arquitecte o decorador que es contracti, i cal verificar que el resultat faciliti un tr\u00e0nsit intern c\u00f2mode i lliure: la llibreria no pot ser una cosa est\u00e0tica, \u00e9s una barca de vela que cal cuidar i millorar. Per elaborar la documentaci\u00f3 legal oportuna \u2013escriptures notarials, alta de l\u2019activitat comercial, un pla antiincendis…\u2013 \u00e9s millor disposar d\u2019un gestor. L\u2019obertura de la llibreria \u00e9s delicada perqu\u00e8 nom\u00e9s provoca despeses: potser despr\u00e9s calgui ampliar capital. El personal ha de ser lector, espavilat, tenir empatia, i se l\u2019ha de motivar formant-lo i proposant-li incentius econ\u00f2mics.<\/p>\n\n\n\n

El cap\u00edtol 5 est\u00e0 dedicat a la relaci\u00f3 entre el llibreter i el comercial de la distribu\u00efdora. A It\u00e0lia nom\u00e9s hi ha quatres distribu\u00efdores, dos majoristes generalistes i algun microdistribu\u00efdor. O sigui que la feina administrativa \u00e9s relativament m\u00e9s senzilla que aqu\u00ed: Documenta, una llibreria mitjana, t\u00e9 m\u00e9s de seixanta prove\u00efdors! Les comandes que faci el llibreter de les novetats que li presentin s\u00f3n molt importants perqu\u00e8 decidiran l\u2019import de les factures per pagar i el volum de la feina a l\u2019obrir paquets o fer devolucions. Els comercials s\u00f3n una figura que continuar\u00e0 tenint un paper important\u00edssim i si entenen quina mena de llibres interessa a cada llibreria, la feina ser\u00e0 senzilla i els resultats \u00f2ptims. Millor comprar als distribu\u00efdors i reservar els majoristes per a urg\u00e8ncies inesperades encara que s\u2019hi tingui un marge menor.<\/p>\n\n\n\n

El llibreter tindr\u00e0 la temptaci\u00f3 de comprar-ho tot, per\u00f2 deixar-se guiar nom\u00e9s per l\u2019instint pot ser perill\u00f3s, sobretot al principi. Ha de saber quants llibres poden entrar a la seva llibreria, quants aniran de costat a les lleixes, quants en pila a les taules, i despr\u00e9s es trien els protagonistes. \u00c9s un treball cient\u00edfic i alhora subjectiu. En els 110 metres quadrats de la seva Centofiori, un 30 % \u00e9s llibre infantil, ocupen un 40 % els llibres de literatura i un altre 30 % est\u00e0 dedicat a l\u2019assaig. Hi ha llibreries petites que sacrifiquen l\u2019assaig per problemes d\u2019espai, per\u00f2 tenir-ne una selecci\u00f3 encara que sigui modesta dona credibilitat a l\u2019establiment.<\/p>\n\n\n\n

Els llibres han d\u2019estar ben exposats i no pot haver-hi espais buits: la riquesa i varietat de l\u2019oferta trastorna el client i ja no podr\u00e0 sortir amb les mans buides. \u00c9s imprescindible fer devolucions al cap d\u2019un mes o dos i exigir-ne l\u2019abonament de seguida perqu\u00e8, si no, o no podrem afrontar els pagaments o no garantirem la frescor constant de l\u2019oferta. L\u2019autor, tot i la seva experi\u00e8ncia, recorda els primers dies a la seva llibreria com un dels pitjors de la seva vida professional.<\/p>\n\n\n\n

En parlar de la comunicaci\u00f3 en el cap\u00edtol 6, dona molta import\u00e0ncia a la selecci\u00f3 del logo que la centrar\u00e0: ha de ser funcional i distintiu perqu\u00e8 tothom s\u2019habitu\u00ef a una forma i uns colors determinats. \u00c9s la millor manera que t\u00e9 la llibreria de projectar una imatge pr\u00f2pia. La llibreria s\u2019exposa i referma la seva exist\u00e8ncia a trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3 externa, que ha de tenir clar un format establert, ja sigui per la newsletter<\/em>, la p\u00e0gina d\u2019Instagram o les filmacions de suggeriments que es pengin en altres plataformes. \u00c9s una manera de demostrar que hem pensat el que fem, que hi creiem i podem crear amb el client un \u00abcercle virtu\u00f3s de fe i col\u00b7laboraci\u00f3 en un projecte que esdev\u00e9 tamb\u00e9 el seu\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

La comunicaci\u00f3 interna, en canvi, fa refer\u00e8ncia a tot el que s\u2019ha d\u2019explicar sense parlar. Cada espai ha d\u2019estar senyalat oportunament amb r\u00e8tols, per\u00f2 la relaci\u00f3 entre llibreter i client s\u2019estableix d\u2019una forma t\u00e0cita: hi ha moltes persones que prefereixen trobar elles mateixes el llibre que estan buscant. El llibreter pot donar consells o suggerir t\u00edtols destacant-los d\u2019alguna manera.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00c9s un error creure que es pot confiar nomes en una capacitat llibretera excelsa, i potser hi ha un toc de presumpci\u00f3 al darrere si pensem que amb aix\u00f2 n\u2019hi haur\u00e0 prou i que no cal invertir en comunicaci\u00f3\u00bb, assegura l\u2019autor, i hi estic absolutament d\u2019acord.<\/p>\n\n\n\n

En el cap\u00edtol 7, dedicat a la inauguraci\u00f3, l\u2019autor divaga una mica: destaca tant la seva import\u00e0ncia que considera que la premsa i els mitjans de comunicaci\u00f3 s\u2019han de treballar des de tres mesos abans i que ha de tenir lloc vuit dies despr\u00e9s d\u2019haver obert la llibreria perqu\u00e8 tot sigui perfecte i al seu lloc. Per\u00f2 tamb\u00e9 parla de tenir una pol\u00edtica que dugui gent nova a la llibreria fent presentacions, organitzant firmes i trobades amb autors o muntant clubs de lectura. Cobrar una entrada per aquestes activitats, encara que sigui modesta, seria un error.<\/p>\n\n\n\n

En el cap\u00edtol 9, Graziani suggereix alguns t\u00edtols per recomanar i el seg\u00fcent i \u00faltim nom\u00e9s \u00e9s un resum de tot el que ha exposat al llarg d\u2019aquest llibre tan c\u00e0lid i raonat. Per\u00f2 abans, el cap\u00edtol 8 agafa un caire m\u00e9s metaf\u00edsic perqu\u00e8 parla del futur, quan afronta el tema de com mantenir viva una llibreria: el veritable repte \u00e9s fer que duri en el temps.<\/p>\n\n\n\n

Si el llibreter s\u2019ha posat la pregunta de com aconseguir que la llibreria, un cop oberta, sigui sana des del punt de vista financer i comercial i pugui seguir viva durant anys, reconeixer\u00e0 que necessita un fluir continuat de clients. Aqu\u00ed entra el joc del boca orella. \u00abNo n\u2019hi ha prou que el client conegui la llibreria, la freq\u00fcenti i n\u2019estigui satisfet; ha de rebre aquell quid <\/em>de m\u00e9s que l\u2019impacti i el porti a fer-ne difusi\u00f3\u00bb. I aix\u00f2 passa quan el servei al client va m\u00e9s enll\u00e0 d\u2019una senzilla experi\u00e8ncia i neix una relaci\u00f3 entre l\u2019usuari i el llibreter.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019algoritme d\u2019Amazon treballa amb les dades recollides del gust del client en base a les adquisicions pr\u00e8vies. El llibreter, en canvi, mira al futur, prova d\u2019entendre la persona que t\u00e9 al davant i intenta aconsellar-li una lectura no nom\u00e9s adequada sin\u00f3 que li provoqui una espurna, un esclat. I si es crea prou confian\u00e7a entre aquestes dues persones, a vegades el paper s\u2019inverteix i \u00e9s el client qui aconsella al llibreter.<\/p>\n\n\n\n

Com que coincideixo del tot amb ell i aix\u00f2 \u00e9s el que he dit sempre quan m\u2019han entrevistat, no cal que faci cap m\u00e9s valoraci\u00f3 del llibre. Acabo, doncs, aqu\u00ed, el resum i els comentaris.<\/p>\n\n\n\n

Josep Cots, llibreter s\u00e8nior de Documenta<\/a><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Graziani, Vittorio. Vendere libri \u00e8 una cosa seria: guida pratica per aspiranti librai e incorreggibili…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5584,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"both","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":301,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"inline_featured_image":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[1400],"tags":[],"class_list":["post-5583","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ressenyes"],"acf":[],"taxonomy_info":{"category":[{"value":1400,"label":"Ressenyes"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/coberta_vendere-libri-e-una-cosa-seria-690x1024.webp",690,1024,true],"author_info":{"display_name":"Marta Roig","author_link":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/author\/martaroig\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":1400,"name":"Ressenyes","slug":"ressenyes","term_group":0,"term_taxonomy_id":1400,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":1324,"filter":"raw","cat_ID":1400,"category_count":1324,"category_description":"","cat_name":"Ressenyes","category_nicename":"ressenyes","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5583","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5583"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5583\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5585,"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5583\/revisions\/5585"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5584"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5583"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5583"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fima.ub.edu\/edl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5583"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}